主页 > 短视频 >

直播间场景搭建方案(抖音直播平台搭建技巧)

  • 短视频
  • 2022-07-02 09:29:36
  • 点击次数:

对于想要转型的传统电商商家来说,抖音直播无疑是一条非常不错的道路。刚开始做直播的商家想要有所成效,搭建高转化的抖音直播间至关重要。所谓高转化的抖音直播间,就意味着有效场景,当用户到了直播间,可以一眼看懂卖的是什么,场景能够很容易得到用户的信任。想要搭建高转化的抖音直播间场景,还是需要掌握一定的技巧和策略的。

 

一、高转化的抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的,直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法,3秒停留,如果想要用户长久停留,就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景,直接决定了用户的第一印象是如何的,是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的,详细的种类就更多了。

教你搭建高转化的抖音直播间场景

图片来源:抖音

高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:

1.实体店背景

现在线上引流,线下成交的商家有很多,许多实体店为了推广自己的店铺,也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景,会有真实的感觉,更容易取得用户的信任。

选择这种背景,适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景,给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然,也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了,许多工厂意识到直播的红利,开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点,是产品价格优势,很能利用流量红利。这种背景,能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是非常突出的,而且也特别的有说服力。如下图:

教你搭建高转化的抖音直播间场景

图片来源:抖音

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候,需要注意以下几点:

首先,前景要有一些备选产品的展示;

其次,产品的主题要鲜明一些,最好是能够快速吸睛的;

第三,背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别。

教你搭建高转化的抖音直播间场景

图片来源:抖音

4.自定义背景

这是特别常见的,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种方式需要注意的是,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。

二、高转化的抖音直播间灯光设计要点

抖音直播间的灯光选择,需要遵循一定的原则,选择灯光的时候,也有一定的设计要点。

1.灯光原则

选择直播间灯光的时候,基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。简单说来,就是要找色温5500K的正白光;不能只用大灯,led补光灯也很重要,还要有一些面光灯和辅灯;光线的柔和度很重要的。

2.灯光设计

在设计灯光的时候,一般比较常见的有顶灯、环境灯、辅助灯。选择和搭配的时候,有一些基础要点需要在意,具体的选择还是要根据自身的销售品类来选择的。

顶灯有这么一些建议:总瓦数建议在200W左右,主播的头顶不能有灯,灯的高度是越高越好的,如果空间小那么一个吸顶灯就足够了。

教你搭建高转化的抖音直播间场景

图片来源:网络

 

轨道灯泡的话,可以选择龙泡灯,如果有射灯尽量打在背景上,主播的前面和左右两侧,可以装轨道灯。它的主要作用是补亮,所以灯光的亮度就很重要,要注意瓦数的充足,这样直播间产品才能比较清楚一些。

补光灯,可以算作是辅助灯光了。它的价格比较贵,在2000元左右,不过优点很多,比如亮度比较高,光线很柔和,对眼睛没有太大的损伤性。对于要全身出镜的直播间来说,补光灯还是蛮适合的。选择的时候,建议单灯找柔光球罩版本,双灯可以是一个矩形一个球型。

灯光的色彩,要根据产品的类别来选。比如说鞋帽包包、服装、美妆这些,就比较适合白光,因为这样颜色的饱和度比较好,不容易有色差。如果是美食、家居和家纺类的话,可以使用暖光,会打造一种温馨的感觉。

三、高转化的抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后,就是重中之重,也就是产品摆设了。常见的直播方式有坐姿和站姿两种,不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话,主要原则是远近适中和画面丰满。简而言之,就是要有远景也要有聚焦,找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好;如果画面比较空的话,可以找一些产品或是软装装饰,来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话,主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。比如常见的货架式直播,对称美的利用就很重要了,整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。在色彩搭配和视觉效果方面,也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器,而零食则可以用食物充盈屏幕,等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中,产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出,主播的讲解和转化就更有效果了。具体操作的时候可以这么做:展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料,通过价格比对来展现;对于产品尺寸可以直接展示,让进来直播间的人都能看到;产品卖点可以多角度多频次截屏,以配合主播的产品讲解。

四、高转化的抖音直播间之设计吸引人场景的方法

一个好的直播间,是具备这几个要素的:通过画面将人吸引进来,然后通过营销手法来提高成交率;利用好奇心让用户停留在直播间;停留的时间久了,一定程度上能提高转化率,如此,好的营销方法很重要的。

怎么设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面着手:

1.公屏区/评论区:这是打造氛围感的关键,如果很多人都在做同一个动作,就很容易被带动的,这就是常说的从众心理。一般的做法是,找一些水军来优化公屏区,比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。对于粉丝的评论,后台也要注意及时解答,实时控评,同时还要运用活动刷屏,不断引导用户关注等。所有这些动作,都是为了营造一种直播间的紧张感,带动更多的人参与进来;

2.红包/福袋:做直播的话,用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多,不同种类的福袋用途也不同。比如实物福袋,多是做活动抽奖送礼的,为了吸引用户的停留而存在;比如逗币福袋,是为了引出某个产品,形成公屏区好评等而存在的;比如红包和粉丝圈,是为了提升互动效率,增加粉丝而存在的,它能很好地自动加分,也能提升精准用户的转化率,非常实用;

3.活动贴片:这一点需要在直播伴侣后台进行设置,有尺寸和规格可以展示,比如运费险等额外的权益,在这里展示;

4.评论置顶:是比较快捷的一种思路,能置顶的,除了用户好评以外,还有直播间活动和产品信息等;

5.讲解处优化策略:这是一个增加商品点击率的地方,也很容易被忽略的。想要优化讲解处的话,重点是有吸引人的主图和价格。一来要5秒左右弹出一下主图,方便刚进入直播间的人看到;二来主图要简单一些,一眼就看懂很重要,如此才能吸引更多的人来点击。最后,就是一定要合法,不能为了搭建吸引人的直播场景而违规,现在抖音对直播间的管理还是非常严格的。

 

综上所述,想要搭建高转化的直播间,要有比较良好的整体效果,就需要用场景化的直播间搭建,来吸引更多的流量,同时不断提升用户的信任感,这样才能极大程度上提高销量。

本文由作文网陈年seo栏目发布,感谢您对陈年seo的认可,以及对我们原创作品以及文章的青睐,非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈,但转载请说明文章出处“直播间场景搭建方案(抖音直播平台搭建技巧)

标签: